湖南黄桃。

广东奈李。

第三十届香港美食节期间，四川和湖南参展商一起煮火锅。

2019年6月11日，“湖南茶油”品牌高铁专列冠名首发式。

炎陵县与乐昌市签订互助合作协议。

7月25日，由湖南省农业农村厅、广东省农业农村厅、湖南省人民政府驻广州办事处主办的一场跨省联谊活动在广州举行。

主角儿是，湖南黄桃和广东柰李。

现场异常火爆，又是直播又是签约，不少从湖南来的桃农直呼，黄桃带少了，经不住广州市民的扫货。只能现场“扫一扫”，加个微信慢慢聊。

跨省合作，让优质农产品“组队开黑”这样的操作，让观潮君想起了去年第三十届香港国际美食博览会上的一件趣事。

去年8月15日，第三十届香港国际美食博览会开幕，当时，湖南省农业农村厅组织了以湖南红茶、安化黑茶、湖南茶油、“湘江源”蔬菜四大区域公共品牌，外加湖南绿茶、湖南特色农产品的豪华阵容参展。为湖南农业争“牌面”，为贫困地区找销路。

“中国香港国际美食博览会”是亚洲最大的美食博览会，云集了全球各地的优质参展商，与湖南一样，几乎内地的所有省份都对这一平台相当重视。

当时湖南每一个区域公共品牌都设立了独立的主题展馆，“湘江源”蔬菜的隔壁是四川火锅（底料）。

彼时参展虽然都是由政府组织，但具体展台都是各个农业企业自行负责，面对内地几倍价格的盒饭，现场不少人还是觉得不划算。

于是，有一位四川参展商突发奇想：我们有锅，有火锅底料，隔壁有蔬菜，展馆有水，为什么不吃个火锅。

他的想法跟“湘江源”蔬菜馆的湖南展商一拍即合，很快，一锅香喷喷的“川湘群英荟”就完成了合体，现场大家吃得津津有味，也吸引了不少观展人员的驻足。

那是一次非官方的跨省农产品展销合作，可能并没有取得什么实质性的效果，但这种思路仍具有一定的可取性。某种程度上，与此次“桃与李”的相遇不乏共同点。

其实，近年来，湖南在为贫困地区优质农产品拓市场、找销路、树品牌方面，确实花了不少心思。展销会一场接一场，北京、杭州、深圳、香港、澳门……脚不点地。区域公共品牌、一县一特、一村一品，高铁上打广告、湘品堂搞直播，可谓是想方设法，千方百计。

而像这种，打农产品“组合拳”，其实湖南的案例也有不少。

比如，“三湘四水五彩茶”，在展会上用湖南菜籽油炒“湘江源”蔬菜，把南竹制作成装湖南茶油的礼盒。

在当前的农产品销售中，有两个明显的趋势。一个是卖品质，一个是卖故事。因为今天的中国人，已从“有啥吃啥”变成了“吃啥有啥”，当前更关心的是如何吃得营养安全，吃出品位。

据观潮君了解，目前，全省绿色食品、有机食品和地理标志农产品总数已达到2467个。其中，绿色食品2131个，居全国第4位；有机食品239个，居全国第2位；地理标志农产品97个。

湖南并不缺优质农产品，关键是如何实现“湘品出湘”“湘品出境”，让这些优质农产品成为老百姓致富增收的稳定渠道，让这些长在地里、挂在树上的“金果果”变成农民捧在手中、揣在兜里的“金疙瘩”。

农产品要卖故事，是指农产品所具有的“稀缺性”“独特性”等附加属性。比如湘西的猕猴桃，生长的独特自然气候与海拔；比如莓茶，从原材料到口感与其他茶类的巨大差异；比如安化黑茶，厚重的历史底蕴和保健功效。也就是说，现在卖东西，得卖点跟别人不一样的。人无我有，人有我优。

关于农产品的特色，有的是时空积攒的，但有的却可以后天研发。

比如广州的这场“桃与李”的相遇。一方面，当前正是湖南黄桃和广东奈李的上市季节，另一方面，从昨天开始，部分省份已经可以查高考成绩。

“桃李不言，下自成蹊”，应时应景。

黄桃和高考不搭边，奈李也和高考没联系，但“黄桃+奈李”就与当前的一个热点挂上了钩，而这件热点背后，则是符合中国人行为传统的，关于升学、谢师的巨大潜在市场。

这就是“人造”的特色。

观潮君认为，将农产品在文化的框架内进行叠加，产生“化学反应”，或许会创造出新的品牌价值和新的潜力市场。

此外，观潮君还注意到，活动是由湖南省农业农村厅、广东省农业农村厅、湖南省人民政府驻广州办事处主办，南方农村报社、广东省湖南商会、湖南红网新媒体集团、湖南农业杂志社、广东省乐昌市昌农农业投资有限公司承办。

不光两省之间政府部门在互动，两省的企业之间、媒体之间，同样在为农产品销售、农产品品牌建设群策群力。这也何尝不是一种“化学反应”。

今年湖南黄桃丰收，但受疫情影响，销售渠道和市场都不比往年。但据观潮君了解，今年湖南黄桃刚刚上市，以“湘农荟”平台、“芒果扶贫云超市”平台，以及湖南各大主流媒体早已自动到位，为广大桃农户摇旗呐喊。

打赢脱贫攻坚战，建设全面小康，已经是一种社会共识，是全社会的责任。把所有的力量汇聚在一起，把所有的好点子、好渠道、好平台联合起来，才能更有利于干成这件大事。

观潮君认为，有了好模式，或有必要进行推而广之，做大做强。

在现场，承办方之一的南方报业旗下的南方优品事业部经理张晶告诉观潮君，“湖南还有柑橘、猕猴桃等优质农产品，我们也有同时节的农产品，可以继续探索。”

而在推介会上，湖南炎陵县和广东乐昌市当场达成了互助合作协议，也就意味着“桃与李”的故事才刚刚开始，而湖南农产品的跨省、跨界之路，未来可期。