Δ第22届中国中部（湖南）农业博览会总结大会现场（剑裘摄）

11月3日，历时5天的第22届中国中部（湖南）农业博览会（以下简称农博会）在长沙国际会展中心落下帷幕。组委会透露，本届农博会合同成交额165.86亿元（含招商引资项目），意向协议120.56亿元，现场零售额超7.21亿元（含农机4.6亿元）。记者查了下上一届农博会的成交数据，发现无论是成交总额还是现场零售额，本届农博会比上一届均有两位数以上的增长。

湖南省农业农村厅一位负责人坦陈，直到农博会开幕前，内心都非常忐忑，担心在疫情防控常态化的情况下，展会成交额可能不太理想，谁知结果却让人惊喜，远超组委会预期！

本届农博会为何会取得

如此耀眼的成绩？

又有何亮点？

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NO.1

品牌的力量

Δ以上均为第22届农博会现场（照片由农博会组委会提供）

逛了很多届农博会，记者发现，农博会上展销的商品不仅种类越来越全，品牌货也越来越多，消费者完全可以放心采购。

本届农博会在长沙国际会展中心共设8个展馆，除了一个综合馆和一个湖南主题馆外，其他6个展馆基本都是品牌展馆。

在品牌产业2馆（W2），舜华临武鸭和唐人神集团的展位烟火气最足，人气最旺。记者了解到，这两家知名食品品牌自第一届农博会开始，每年都参加展销活动，一届都没有落下。它们和农博会互相成就，携手成长壮大，2019年，两家公司肉类产品销售额分别达到12亿元和7亿元，和20年前相比，都翻了数十倍。

舜华临武鸭销售负责人刘林湘告诉记者，这次展会现场零售在100万元左右，和2019年第21届农博会差不多。

“我们是国家认证的地理标志产品，这么多年了，产品质量是有保证的，来现场买板鸭的很多都是回头客，每年都来。今年虽然来逛展览的普通消费者少了很多，但零售额并没有明显减少，说明我们的粉丝还是很铁的。”刘林湘有些得意地说。

“我们带来的产品都卖完了，好多嗲嗲娭毑（指爷爷奶奶）一买就是好几袋，签约的也有十多个客户，成交了十多万。”电话那头，湖南瑶珍粮油有限公司负责人蒋珍凤的声音有些沙哑，显得既兴奋又疲惫。

“今年的现场销售肯定比去年有一定幅度的增长，具体还没有统计出来。今年主要是展位不太理想，否则情况还要好些，我已经跟组委会那边讲了，明年一定要安排个好位置。”蒋珍凤告诉记者。

11月3日下午，在农博会总结大会上，湖南瑶珍粮油有限公司的生态有机大米品牌获评中国中部知名农产品品牌。

“这么多大品牌参展，就评了30个知名品牌，这块牌子含金量还是蛮高的。”蒋珍凤开心地说。

在此次农博会上，品牌茶叶馆显得比较“高大上”，湖南红茶、长沙绿茶、安化黑茶的展台设计颇有特色也颇为打眼，相对其他展馆，这里比较清静，大部分都是专业采购商在用心品茶和小声洽谈。

2018年5月，“长沙绿茶”获国家农业农村部地理标志认证，是长沙区域公用品牌，共有金井、湘丰、骄杨、怡清园、沩山毛尖等10家长沙茶企被授权共享这一区域品牌，此次更是携手抱团参展。

“有了这个区域公用品牌，我们的名气更大了，发展的干劲更足了，以前长沙没有几家绿茶企业来参加农博会，这次都到齐了。现场销售额比上一届也有5%到30%的增长。”在“长沙绿茶”招牌前，长沙县金井茶厂销售负责人张文一边招呼记者品尝喷香的绿茶，一边微笑着介绍情况。

Δ第22届农博会中部6省区域公用品牌推介会现场（照片由农博会组委会提供）

在本届农博会上，组委会更是大力推介各级各类农产品区域公用品牌，10月31日，王汉中、官春云、邹学校、印遇龙、刘仲华5位中国工程院院士更是为湖南菜籽油和湖南茶油、河南卢氏香菇和汝阳香菇、山西药茶和山西陈醋、湖北随州香菇和荆州鱼糕、安徽霍山石斛和怀宁蓝莓、江西遂川狗牯脑和井岗蜜柚共12个省级区域公用品牌集体站台。此外，组委会还举行了“邵东中药材”“桃江竹笋”“华容稻”“麻阳冰糖柑”“永丰辣酱”等10多场区域公用品牌推介活动，现场签约不断的喜庆场面，电视和网络直播、数十家媒体的宣传报道让这些品牌声名大振。

“能够被授权享有公用品牌的商品质量一般都还可以，地方政府不会让劣质产品砸了招牌。”一位前来洽谈永丰辣酱业务的专业采购商告诉记者。

NO.2

补贴的力量

Δ农博会现场展销的植保无人机（剑裘摄）

“恨不得天天开农博会！”11月3日下午，正忙着撤展的大疆植保无人机湖南地区代理商杨志军笑着说。

在展会上，杨志军的代理公司主推的产品是能够装载20公斤农药的无人机，这种无人机能够在8分钟之内为20亩地的庄稼喷洒农药，效率很高。

杨志军告诉记者，这种无人机要49800元一台，但因为在会展期间购买有优惠再加上政府补贴，最终这样一台机器只需3万元就可以买到。正因为补贴力度很大，因此销量也出现大幅增长。2019年全年的销量只有307台，今年截至农博会闭幕已经卖了1500多台。

在农机馆，中联重科旗下的拖拉机、抛秧机等现代农机系列产品也取得了不错的展销业绩：与9家公司签订了代理合同，与1家公司达成战略合作，现场销售1000台，金额1.3亿元。公司现场销售负责人周先生告诉记者，他们去年也参加了农博会，但只卖了100台，今年销量暴增，关键还是政策给力。

Δ农博会上的参展农机（剑裘摄）

据了解，本届农博会共吸引一拖、沃得、雷沃、久保田、约翰迪尔等107家国内外农机生产厂家参展，产品涵盖中南地区现代农业生产全过程所需耕、种、收、植保、畜禽养殖、设施农业、农产品加工等12大类。

参展企业承诺产品一律让利 6%～10%。湖南省财政对现场购买已纳入中央农机购置补贴产品范围的产品进行累加补贴，对已纳入湖南省累加补贴的农机再给予5%累加补贴，对未纳入湖南省累加补贴品目的农机给予10%的购置补贴。通过手机APP“农机超市·轻松购”线上购机，还可享受网上下单、线下发货、现场办补、现场贴息等“一站式”舒心服务。

湖南省农业农村厅相关负责人透露，省财政在农博会期间发放农机购置补贴近1300万元。据统计，在品牌农机展馆，现场交易额达4.6亿元，签约金额8.9亿元，达到了“展会搭台、农机唱戏、企业发展、农民受益”的目的。

NO.3

专业的力量

“今年参展的专业采购商增长了93%，这是本届农博会成交额能够逆势增长最重要的原因。”农博会承办商红星国际展览有限公司广宣部部长李志军这样向记者解释。

因为疫情防控的原因，来逛农博会的普通市民大大减少，不及上届农博会的一半，但农产品现场零售额达2.61亿元，比上届增长16.5%。看来，专业采购商相对于普通消费者，的确是“财大气粗”。

据农博会专业采购商邀约组负责人钟丽梅介绍，今年参展的专业采购商达到5.8万人，比上届增加2.8万人。

钟丽梅告诉记者，她们这个小组总共8人，从今年5月份就开始进入“白+黑”“5+2”的工作状态，每天给全国各地的批发商、重点商超百货店、相关商会等专业采购商打电话、发短信、发电子邮件，累计发出近20万份邀请函。因为电话打得不歇气，有的员工的手机都被电信部门误以为是诈骗电话给停机了，后来，基本上是每人两台手机两个微信号对接采购商。

本届农博会共组织了粮油果蔬、团餐行业、中药材、湖南茶叶、“832”扶贫产品5场产销对接会，签约金额6.5亿多元。

Δ农博会粮油果蔬专场采购订货会现场

在湖南省团餐协会专场采购订货会上，江永县诚信家庭农场、张家界硒有慈礼产业开发有限公司、湖南洞庭春米业有限公司等多家特色农产品生产企业和餐饮企业签订购销、集采协议，签约金额达到1.13亿元。

江永县诚信家庭农场负责人告诉记者，他们与湖南一品佳餐饮管理有限公司签订了100万元的绿标香柚销售合同，这可是农场建场以来最大的一笔订单，为贫困地区优质农产品找到了稳定的销路。通过农博会这个大平台，家庭农场1600多亩柚园的300多万公斤柚子，已经基本落实了销售单位。

记者发现，除了农博会组委会专业采购商邀约组从北上广深等地邀请到了大批采购商外，各个地方的参展团队也“八仙过海，各显神通”，自主邀请了不少客户，现场签下大单。比如在双峰县永丰辣酱的专场推介会上，长沙冰火楼等知名餐饮品牌便与辣酱厂商签订了购销协议。

Δ吐鲁番市葡萄酒厂商向专业采购商介绍情况（剑裘摄）

湖南对口支援的新疆吐鲁番市更是有备而来，展团精心筹备，与湖南省工商联精准对接，一举完成项目签约23个，销售和签约总额130.9亿元，成为本届农博会最大的惊喜。农博会搭台，招商引资唱大戏，吐鲁番市展团的敬业和专业精神让人钦佩。

钟丽梅向记者透露：“农博会现在越来越专业化，我们已经初步建立了产销双方的大数据库，让产销双方对接更精准、更有效率。今年我们还是人工对接，估计到明年就会通过软件实现自动匹配和对接，我们也就不用这么辛苦了。”

NO.4

网络的力量

李佳琪、薇娅和罗永浩直播带货的传奇故事，让千万潮男潮女朝着带货网红的道路直奔而去，也让直播带货成为本届农博会的潮流。

沙田包子是湖南宁乡的一个食品品牌，目前在长沙市开设了200多家门店，据公司负责人吴达求介绍，今年销售额预计在8000万元左右，与2019年持平。

在农博会现场，吴达求穿着厨师制服，做了两天的直播。

“你现在有多少粉丝？”

“有个大几万了，才搞几个月。”

“直播带货卖了多少？”

“我们主要是做现场销售和品牌加盟，网上销售一般般，主要是品牌宣传，通过直播签了个几十万元的单。”吴达求告诉记者。

Δ美女主播抱着花猪幼崽在展位做直播（剑裘摄）

就在沙田包子展位旁边的宁乡花猪展位更是人潮涌动、热闹非凡，原来，有美女主播抱着萌萌的花猪幼崽在做直播。

“大家看，这是来自宁乡的正宗流沙河花猪，肉质鲜嫩……”美女主播对围观的人群视而不见，对展厅的喧嚣充耳不闻，十分专注地对着三台直播手机卖力地向粉丝们介绍宁乡花猪和系列产品。

公司负责人李述初告诉记者，自2006年以来，他们年年参加农博会，本届农博会线上线下零售额超过30万元，比去年增加了30%以上，增长部分主要来自直播带货。

“我们通过与直播带货以及实体店销售相结合，线上线下双通道来扩大市场规模，提升品牌形象，接下来还会培养一批新网红，联合抖音等新媒体，开展一系列直播带货活动，让更多消费者爱上优质花猪产品。”李述初信心满满地说。

在E1馆湖南电商展区一个几平方米的小展间，来自湘潭的谭宇翔并不太在意现场的客流量，展位旁的直播间才是他的主战场，两位主播正通过拼多多平台展示湘潭莲子的功效与吃法，不断引导网友下单购买。

谭宇翔透露，一天直播四五个小时，成交量大概五千单，每天的销售额在10万元左右。22.11元，这是他的拼多多店铺“老农派”里一斤装去芯白莲子的价格。全方位直播湘莲的种植、采摘和制作过程，货真价实，没有中间商赚差价是他成功的诀窍。

Δ带货网红接受记者采访（剑裘摄）

上图中这位接受记者采访的小姐姐叫施林娇，是一个有二三十万粉丝的直播带货网红。在这届农博会上，她为家乡上千斤腊肉等乡土特色产品直播带货，忙得不亦乐乎。

施林娇是湘西十八洞村的苗族阿妹，大学毕业后做过文案策划、品牌宣传，因为始终牵挂着家乡十八洞村，最终辞职回到世世代代生活的苗寨，成为了十八洞村第一代返乡创业大学生。

直播中的她，穿着苗族特色服饰，唱着苗歌，笑意盈盈地熏制腊肉、砍柴，将山间生活过得诗意十足。

粉丝多起来后，她开始为本地农产品带货，取得了不错的销售业绩。在本届农博会上，施林娇被公益助农平台湘农荟请来做带货主播，为大家推介龙山百合、大米、擂茶等湘西的特色产品，助力消费扶贫。据了解，为提升直播带货能力，湘农荟借农博会之机，一口气签约了8位网红主播。

本届农博会还通过虚拟现实与全景漫游技术，推出“线上农博”平台，为参展商和采购商提供信息发布、产品展示、供需对接、洽谈签约等服务；芒果扶贫云超市、农博优品、湘农荟三大网络平台共举办32场直播及线上销售活动，涵盖中部六省500多家企业1000余种农产品。据不完全统计，本届农博会线上交易额突破1278万元，通过线上线下融合互动，打造了“永不落幕的农博会”。

记者调查发现，经过20多年的培育和发展，农博会已经成为湖南乃至中部地区一块闪亮的会展品牌。从本届农博会来看，其在农产品和农机产销对接、中部地区交流合作、消费扶贫乡村振兴、农产品品牌培育推介等方面有着不可替代的优势，平台功能和属性日趋强大和完善。

近年来，长沙会展产业迅猛发展，2019年总产值首次破千亿，连续4年荣获省会城市会展业竞争力指数排行榜第一名。在长沙会展经济持续向好和国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的发展格局下，我们相信，明年的农博会更值得期待。