“乡村追梦人”彭瑞芳。

编者按：乡村振兴，关键在人。培育壮大农村创业创新人才队伍，让农业成为有奔头的产业，让农民成为有吸引力的职业，让农村成为安居乐业的家园，乡村振兴之路必将越走越宽广。湖南省农业农村厅联合红网时刻开设《乡村追梦人》第三期专栏，展现农村创业创新风采，释放乡村振兴活力，推动三湘大地农村“双创”再上新台阶，携手促进共同富裕，实现新时代“山乡巨变”！

红网时刻新闻记者 王义正 夏杰 实习生 张馨月 通讯员 彭舒婷 常德报道

一分肥，一分粮；十分肥，粮满仓。要想瓜果蔬菜粮食年年长，有机肥料少不了。

位于汉寿县的沃博特生物科技有限公司，是一家主要从事化肥生产与销售、农业科学研究和试验发展、农业技术推广服务的企业。

沃博特拥有先进的复合肥生产线，其中有一条108米高的高塔工艺生产线是湖南省唯一的一条，年产30万吨。公司坚持以科技为先导，以质量为生命，致力于新型功能性肥料产品的创新和研发，打造新型功能性肥料领先品牌。

彭瑞芳作为“常德青年五四奖章”的获得者，在2019年接过父辈手中的传力棒，成为打造新型肥料、为农业生产提质增效的新生力量。

起步：敢吃湖南的“肥螃蟹”

说起现在的沃博特，彭瑞芳不得不提起自己的父亲彭勇。

1995年，三十岁出头的彭勇，想要创业却没有资金，怎么办？“没有就去卖！”在供销社，有一批放了一两年的滞销货物，彭勇看到后，一下就找到了商机。

拿到货物后，靠着借来的一部单车，朝九晚五，在乡镇里穿街走巷，找独户销售。老百姓对商品不熟悉，彭勇就一个个地讲解使用方法。

铢积寸累、集腋成裘。货物卖出去了，资金开始积累了。

靠着这点资金，彭勇租了一个40平方米不到的店面。当时，店里只有两个人，父亲和母亲。母亲守店，父亲在外跑业务。就这样，生意被彭勇慢慢“跑”大了。

每年春耕时，肥料需求量大，但是所有的货要从湖北等外省去调，中间物流费偏高，导致老百姓的用肥成本高。

“我的运费能够便宜100块钱，那100块钱我是不是可以让利给老百姓？”彭勇决定在湖南办厂，减少物流成本，让利给老百姓。

湖南省一年的肥料需求量达200多万吨，但是因受外省企业垄断，导致其中70%都依赖于省外提供。这恰恰说明湖南的化肥市场有很大的开拓空间。

当得知整个湖南没有一家规模化的复合肥企业时，彭勇暗下决心，要在湖南打造一家知名的肥料企业，“减少老百姓的用肥成本，提高老百姓的用肥品质”，为湖南农村贡献自己的力量。

“没有先例那就开辟先例，没有经验那就学习经验！”

当时全国的复合肥企业主要集中在山东、湖北一块，湖南一家没有。面对“湖南天气潮湿，建高塔会导致肥料的生产出现结块现象”这一问题。彭勇到处取经，去了山东，又去湖北，历时一个星期，跑了大大小小十多家厂家，下了大量的功夫和精力，终于得到了答案：在生产过程中，气候不是问题，如何去控制工业生产的温度，掌握核心技术才是最根本的。

2016年公司成立，2017年拿地建厂，2018年的元月建设厂房。彭勇为了建厂孤注一掷，卖了房子，倾尽全家之力把所有的资产全部投入。

为什么选择建厂？他的梦想就是要做一家湖南省规模最好的复合肥企业，打造湖南复合肥企业的金字招牌。

接力：做不让利的“诚信先生”

2012年，受“好儿不擎祖业产”思想影响的彭瑞芳，大学毕业后选择在某大型地产公司做招商经理，一两年后，房产业低迷，彭瑞芳觉得这不是一条可持续发展的道路。这时彭勇提出希望彭瑞芳能回家帮他，但是彭瑞芳拒绝了。2015年，通过网上招聘，彭瑞芳进入企业界知名协会，担任秘书长助理。在这里，彭瑞芳领会到了“企业文化的底蕴是企业发展的关键”。

“公司交给别人我不放心，你有能力去担起这份责任。”2018年大年三十的晚上，父亲和彭瑞芳坐在客厅促膝长谈。

半年后，彭瑞芳中秋节回到家，看见父亲两鬓半白，于心不忍。“你父亲只是给你搭好一个平台，能不能把它弄好是你自己的本事。”面对家人的劝说，彭瑞芳终于将“好儿不擎祖业产”的思想转换为“父子齐心，其利断金”，回家担任起公司销售总经理的职务，带领公司进行第二次创业。

彭瑞芳回到公司以后主抓业务，管理销售团队，不到一个月的时间，就整理好了所有的数据，在了解公司的产品和性质，做了充足的准备后，决定开始下市场，拓宽自己的销售圈。

2019年6月，彭瑞芳来到湘西，开展第一次市场调查。一路上，拜访老客户，开发新客户，不断宣传公司的价值观念，得到了许多新老客户的认同。这条路，彭瑞芳花了两个月，走了六七千公里。

“只有通过跑基地了解产品的使用情况，才能了解整个市场的价格体系和需求。”2019年，彭瑞芳和相关负责人北上河南、南下广东，逐门逐户了解乡镇客户的基本情况。

“敏而勤，富而义，贵而礼，严而和，入而孝，出而忠”是彭瑞芳给公司树立的立身之本，也是他为人处世的宝典。当与父亲存在经营理念冲突时，彭瑞芳选择做有主见的“润滑剂”。父亲在和客户谈生意时，喜欢让利。而彭瑞芳却坚持合作双方应站在相互平等的观念上，认为只要保证好品质的基础上不亏损，才能赢得公司可持续的发展。彭瑞芳耐心说服，父亲慢慢地接受他的观念。

2020年到2021年，湖北爆发疫情，物流中断，肥料原材料受阻。年后就是春耕，老百姓耕作的肥料不能断。彭瑞芳不惜增加生产成本，决定从贵州、四川、云南等地拿货，来满足公司的生产需求。生产出来的肥料却不涨一分钱，“亏本都要做，既然与客户提前谈好了，那我就要信守承诺。”

在诚信面前，“不让利”的彭瑞芳丝毫没有犹豫。

创新：打造新型肥料第一品牌

“要问我这种‘不让利’的底气来源哪里？来自我们的产品质量、服务、生产工艺技术。”

在彭瑞芳的带领下，公司一直致力于新型功能性肥料产品创新和研发，先后与湖南农业大学建立了产学研关系，并联合成立了“湖南农业大学教育教学的实习基地”“沃博特新型肥料特色产业基地”“沃博特新型肥料研究院”；先后获得了2项发明专利和18项实用专利，2019年公司还申报了17项发明专利，顺利通过了ISO9001质量认证体系。

“生产肥料，不能自己掩耳盗铃，蒙着眼睛骗自己。有些有机肥只是打着‘有机’的幌子，不能满足蔬菜的营养需求，我们要做的是可以吃的有机肥。”彭瑞芳在谈到农业绿色发展时说道。

为了响应国家减肥增效，沃博特先后研发并推出了新型功能型肥料：“双膜控释肥”“微生物复合菌肥”“碳酶系列复合肥”“有机多肽糖富硒肥”“土壤修复调理剂”，防治土壤病害的“壤必清”“普根医线”等功能性复合肥，用于水产养殖的调水改水增加浮游生物及培养有益藻类的“沃藻肥水”“鱼欢水乐”等水产专用肥。

顺应农业部大力推进有机肥替代无机肥，大面积应用在果蔬茶等作物，沃博特又新推出了纳米增效肥即“神速40”水稻专用肥，“果蔬茶专用肥”等系列品种，赢得了市场先机，获得了广大农民的好评。

2019年，公司抢抓机遇，投资600多万元，新建了一条国内最先进的全自动化水溶肥生产线。先后引进了“美国艾米特”“以色列伯伦特”等国际知名水溶肥生产技术和新产品，开创了国内水溶肥料市场的新时代。

“让老百姓种出好品质，卖出好价钱”是沃博特的使命；“聚焦减负增效、土壤修复，做新型功能型肥料的第一品牌”是沃博特的愿景；“务实、诚信、共赢”是沃博特的核心价值观念。

目前，在父子两辈的努力下，沃博特已经发展成为湖南省规模最大的肥料生产企业，是湖南省肥料行业的领军企业、湖南省高新技术企业。先后获得了湖南省“高新技术企业”、湖南省“小巨人”企业，及“常德市农业龙头企业”资质等荣誉。

子承父愿，父子两代人接力创业，追寻乡村振兴的“诗和远方”，成功打造出湖南新型功能型肥料品牌，滋养万千农田，让粮食吃上“有机”营养餐。