彭舒婷（湖南省农业产业化发展服务中心）

在传统农业金融服务中，由于农产品标准化难、价值评估难、抵押流转难等问题，金融活水往往难以精准灌溉产业发展的关键环节。而一种以“产品”本身为核心、致力于提升其内在价值与市场认可度的金融服务新范式——面向产品的金融服务模式，正以其独特的逻辑，在湖南农村创业创新中展现出强大生命力。该模式跳脱了单纯依赖资产抵押的传统思路，通过综合运用技术、数据与创新组织方式，深度介入农产品质量改良、品牌塑造与产业链关系优化，为农业产业升级注入高效、精准的金融动能。

面向产品的金融服务模式，其核心在于将金融服务的支点从外围资产转向产品内核。它强调通过对农产品自身质量的加工提质与结构性改良，提升其市场价值与金融属性；通过优化“产品－技术－人才－市场”等要素间的配置关系，形成稳定高效的产业生态；最终追求以最小的资源消耗，实现产品价值与金融效益的最大化。这一模式不仅是对农业生产前端的赋能，更是对产业价值链的深度重塑。

在湖南的实践中，一批先行者将这一理念付诸行动，从精深加工、生态养殖到产业集群孵化，探索出金融服务实体农业的多元路径。

天香生物：技术赋能，让“共享蛋糕”承载健康与价值

湖南省天香生物科技有限责任公司的“回家Greenlife共享蛋糕”项目，是技术驱动产品价值跃升的典范。企业将金融服务模式的理念内化于产品创新全过程：一是以核心技术筑牢价值基石。公司投入重金建设研发中心，自主研发水油混相浸提、全价紫薯麦芽发酵等国家专利技术，攻克了天然着色、零添加保鲜等行业难题，使产品达到药品生产的GMP标准和十万级洁净车间要求。技术领先直接转化为产品的高品质与高溢价能力。二是以“共享”模式重塑产业关系。企业构建“中央工厂+加盟门店”体系，中央工厂专注于高标准生产与研发，门店轻资产运营只负责销售。这种分工有效降低了加盟门槛和运营风险，使品牌得以快速复制扩张，金融资源得以更高效地集中于核心的产品研发与品质管控环节。三是以绿色产业链保障价值源头。企业通过建设生态紫薯基地，以“公司+基地+农户”模式向上游延伸，将金融服务的内涵扩展至对优质原料生产的支持，确保了产品从源头到终端的价值闭环。

湘港珍禽：组织创新，构建风险共担的利益共同体

望城湘港珍禽养殖专业合作社创始人曾俊杰，通过创新组织模式，实现金融资源与养殖产业的高效对接。其核心是构建了“公司+合作社+基地+农户”的紧密型利益联结体。在这一模式下，合作社充当关键枢纽，公司统筹技术标准、品牌运营与市场开拓，农户负责标准化养殖生产，基地承担技术示范与中转缓冲功能。金融服务依托这一组织架构精准落地，合作社为农户统一供应种苗、饲料，同步开展技术培训与疫病防疫指导，有效降低农户生产风险与技术准入门槛。公司实行产品保底价回收，切实化解农户市场销售后顾之忧，让农户安心投入养殖生产。

这种模式将分散的农户组织起来，实现了生产的标准化与规模化，使得珍禽产品具备了稳定的品质和批量供应的能力，从而提升了整个产业链的信用水平与融资吸引力，让金融支持得以贯穿从生产到销售的全链条。

广茂农业：平台共享，为微创企业集群注入金融活力

长沙广茂农业科技有限公司打造的“新农商耕产品加工微创企业共享产业园”项目，则是平台化思维下金融服务模式的集中体现。它针对农产品微创加工企业普遍面临的厂房建设难、环保审批严、检测成本高、品牌打造弱等痛点，构建了一个集基础设施、质量检测、仓储物流、品牌文创、技术研发、综合服务于一体的共享平台。入园企业无需重资产投入，即可“拎包入住”享受专业化的生产环境和配套服务。

这种模式本质上是通过共享服务平台，将单个企业难以承担或使用效率不高的固定资产投资、专业技术服务等，转化为可负担的运营成本，改善了微创企业的现金流状况和提高了创业成功率。平台通过聚集效应和专业化服务，提升了园区内企业的整体质量与管理水平，形成更具韧性和成长性的产业集群，从而吸引更广泛的金融资源关注与注入。

从天香生物以核心技术铸就产品“硬通货”，到湘港珍禽以组织创新编织风险共担网，再到广茂农业以共享平台降低微创门槛，湖南的实践清晰地揭示：面向产品的金融服务模式，其精髓在于将金融手段深度融入产品价值创造与产业生态优化的全过程。它不再仅仅是“输血”的工具，更是促进产业“造血”的机制。随着乡村振兴战略的深入推进，这一聚焦产品本身、重塑产业关系的金融新范式，必将引导更多资本精准投向农业提质增效的关键领域，为湖南农业农村现代化提供更为坚实和智慧的金融支撑。