供应全国30%以上的粮食加工机械、65%的履带式拖拉机，以及湖南40%的铸件产品、20%的风电机组……近日，2024年“高质量发展调研行”湖南主题采访活动走进郴州，探访农机畅销海内外的“秘诀”。

每年出口碾米机达8000万元以上

智能气动砻谷机、立式砂辊碾米机、智能柔性卧式砂辊碾米机......在郴州粮油机械有限公司（以下简称“郴粮机”）7号车间，各式碾米机有序排列，向前来参观的客商进行展示。

“一键启动，无人值守，没料了会自动停机。”郴粮机技术总监吴杰俊介绍，这是公司研发并已投入使用的第六代砻谷机，1小时6吨稻谷就能完成脱壳，脱壳率95%，比第五代提高了5%—10%。

一粒稻谷从粮食变成大米需要经过多道工序，郴粮机可以全程包揽。吴杰俊介绍，该公司自主研发的“大米加工成套设备”，日产量50-3000吨大米，在大型化、精细化、智能化和个性化方面具备核心竞争优势。

在郴粮机生产车间，工人们在抓紧生产各种粮食设备。该公司坚持技术创新和生产设备的升级改造，充分满足客户需求，开发出不同的产品，先后研制了稻谷检测设备、谷物清理设备等20多个系列100多种产品。

“针对南方籼米和北方粳米的差异，我们分别研制了立式碾米机和卧式碾米机。”郴粮机总经理何健表示，每年公司都会投入销售收入的5%作为科研经费，近3年来，公司投入科研开发资金达4000余万元，不断拓展产业链，努力构建粮食烘干、仓储、加工一体化的产品销售格局。

“只有不断改进现有产品、开发新产品，满足目标用户的现实和潜在需求，才能赢得市场。”

吴杰俊介绍，郴粮机根据不同客户的需求生产了20多个系列100多种产品。对于乡镇小规模生产客户，可提供一次烘干2吨的机器；对于黑龙江等稻谷产区大客户，能提供日加工1000吨以上的成套设备。

个性化生产，抢占细分市场。郴粮机年产值超过6亿元，产品畅销全国各地，并销往欧洲、东南亚、南亚、南美、非洲等地，基本覆盖世界上所有的水稻产区和杂粮产区，平均每年的出口额达8000万元至9000万元，粮机产品在国内市场占有率达30%。

首创的轻型履带拖拉机国内市场占有率超过66%

湖南农夫机电有限公司标准化工业生产车间里，工作人员正在忙着装配拖拉机零部件，车间里多种马力、型号的农机成品整齐摆放，等待发往全国各地。

“全国每 3 台履带拖拉机，就有 2 台来自我们农夫机电。”湖南农夫机电有限公司销售总监刘彦诚自豪地说，农机更新迭代快，长寿的企业不多，农夫机电一直立于不败之地的“杀手锏”就是永远做第一个“吃螃蟹的人”。

农机，作为农业现代化的重要引擎，在我国平原地区农机基本普及的同时，丘陵地区却因地形因素，像是被“遗忘的角落”，曾一度面临“无机好用”“无机可用”的窘境。

在郴州，丘陵山区占耕地面积的70%左右，水田与旱地交织，地块细碎且不平，农机作业难度大，当地果、茶等特色经济作物“无机可、无机好用”。

“丘陵山区农业急需什么、农民急用什么，农夫机电就研发生产什么。”农夫机电技术总监首元锋介绍，针对轮式拖拉机常常深陷泥土中，该公司首创的轻型履带拖拉机，因其使用橡胶材质的履带，重量比钢铁材质拖拉机降低了五分之四，不易深陷泥土中，还能保护稻田土壤层，且效率提高了20%—30%。同时，小型履带式拖拉机，采用差速转向技术，可实现原地转向，便于在地块小、空间狭窄区域作业。

值得一提的是，这些履带拖拉机还有一个优势，便是拥有国内首创的液压无级变速箱，可实现不踩离合器换挡变速，最大爬坡角度超过25°，在保障人机安全的同时可以轻松翻山越岭。

除了水田，农夫机电研发的小型农机也可以胜任多种应用场景——起垄施肥一体机适用于烟叶种植起垄和露天蔬菜作业；低矮机身的大棚王履带拖拉机适用于果园、蔬菜大棚；遥控多功能田园管理机可以用于茶园、果园灌溉、打药；电动履带运输车可以用于采摘和转运冰糖橙、脐橙等。

“基本上只要种了水稻的地方，就有我们的履带拖拉机。”首元锋说，该公司最新的履带式拖拉机还搭载了北斗终端和智能操控系统，让丘陵山区的农民劳作更轻松、更有效率、更有价值。该公司的履带拖拉机在国内市场占有率连续4年超过66%。

据了解，2023年，郴州市农机工业年产值突破20亿元，规模以上农机制造企业11家，年产值过5亿元的2家，规模企业连续三年产值增幅在30%以上。