红网时刻新闻记者 杨淑华 长沙报道

11月14日，第二十六届中国中部（湖南）农业博览会拉开帷幕。

记者在13日探馆时，只见长沙国际会展中心的现场满是鲜活气息：

湖南临武舜华鸭业不仅布展大量鸭肉零食，还带来旗下预制菜食品和冷鲜菜。

老挝展商蹲在综合馆展区，用软布仔细擦拭装香米样品的玻璃罐。

省际交流馆内，技术人员正在调试智能灌溉设备模型……

▲11月13日，第二十六届中国中部（湖南）农业博览会现场。

这场走过26年的农业盛会，今年设置5个展馆，展览总面积约8万平方米，参展企业达3500余家，3万余种产品等你来挑选。

如果说起本届展会的最大特色，“市场化办会”不断进阶就是其中之一。

【从“一次性展览”到“全年不打烊”】

“这是我们第15次组团来参展，中部农博会早已不是‘摆几天摊就走’的地方，更像常年对接的‘根据地’。”

11月13日，在长沙国际会展中心，吐鲁番市农业农村局副局长黄远福为布展忙得脚不沾地。

往届中部农博会上，吐鲁番的葡萄曾创下4天销售80万元的佳绩。

去年，吐鲁番借展会平台，不仅现场零售超300万元，还签下2000万元的长期供货合同，后续意向订单突破1个亿，成为中部农博会长效服务的典型案例。

▲消费者在第二十二届中部农博会新疆展区选购葡萄。

这种“长尾效应”，源自中部农博会“参展一次，服务一年”市场化机制的成果。

“过去办展，多是‘政府搭台、企业唱戏’，展会一结束，供需双方就断了联系，‘活动热、后续冷’是常有的事。”红星实业集团党委书记、董事长罗跃直言，市场化转型后，展会的核心就是让服务贯穿全年。

从去年开始，中部农博会回归市场化办会方式，主办单位由政府换成了红星实业集团，政府部门变为了指导单位。

中部农博会承办方湖南红星国际展览有限公司在2024年专门成立了市场部，全面推动展会由“政府主导”向“市场主导”转型。

比如，市场部建立了农博会市场邀商体系，通过数字化营销体系，建立农博会私域采购商矩阵。本届农博会开展前，已有超5万专业观众及采购商报名参观。

▲9月27日，第二十六届中部农博会“千名主播直播助农博”活动城步站选品会现场。（图源：城步苗族自治县委宣传部）

另外，市场部按照“定展一次、服务一年”的全新办展理念，展前组织了多场线上线下产销对接活动；展中针对B端渠道，组织10场产销对接活动。

据介绍，本届农博会在展前，已围绕金奖产品、餐饮渠道、中非出海、京东专场等主题，举办了8场精准对接活动。

仅京东专场，就为湖南预制菜企业一次性对接了200多个线上经销商，提前锁定订单超5000万元，成效显著。

市场化办会的一个重要内容是市场化组展。中部农博会的市场化组展率，在2023年为40%，去年达到70%，今年则超过75％，不断跃上新台阶。

在市场化组展模式下，尽管企业需要自掏腰包租展、布展，但他们的参展意愿依旧高涨。因为中部农博会在业界，已成为引力很强的“磁场”。

为了推进市场化办会，湖南红星国际展览有限公司还从上海引进资深会展人朱超。朱超担任公司总经理助理兼市场总监，组建了团队，把上海先进的办展理念引入长沙，服务于中部农博会的市场化转型。

▲11月13日，第二十六届中国中部（湖南）农业博览会大会综合服务处现场。

市场化的实效，则藏在数据里。

去年第二十五届中部农博会现场签约金额91.9亿元，今年资源进一步升级——

湖南红星国际展览有限公司总经理罗旭透露，目前已邀请沃尔玛、山姆、盒马等“近百人国际采购团”驻场对接，目的是“让企业‘开展即有订单’，而非展会结束就断联”。

更关键的是后续服务。

罗旭说，“展会后将通过‘农博会+农批市场’双平台，每月推送供需信息、举办线上迷你对接会，彻底破解‘活动热、后续冷’的行业痛点”。

【从“卖单品”到“卖生态”】

“普通稻谷每斤2.8元，加工成米糠油能卖到28元，做成米蛋白肽是每公斤120元。”在产业馆“洞庭香米”展区的筹备现场，工作人员周媛指着即将亮相的展品介绍。

这组对比数据，直观呈现了农产品精深加工的价值跃升，背后是中部农博会以市场化思维搭建的“从田间到餐桌”全链路生态。

▲11月13日，第二十六届中部农博会农机装备高质量发展成果展区现场。

省际交流馆里，专门设有新质生产力展区，展品有智能灌溉设备、数字农业平台、冷链物流体系产品等。

“这些不是实验室里的‘样品’，都是在湖南农业示范区试过的‘熟手’。”罗旭介绍，益阳南县稻田应用这套智能灌溉系统后，不仅节水30%，亩产也提升了10%。

省际馆聚焦智慧农业等装备，产业馆串联茶业、粮油及深加工产品，果蔬・休闲食品馆汇聚新鲜食材与终端产品……

五大展馆功能互补，形成“种植端科技赋能+加工端价值提升+销售端渠道拓展”的完整链条。

▲11月13日，第二十六届中部农博会现场。

在很多人的固有印象中，农博会是卖农产品，但中部农博会早已从“卖单品”升级为“卖生态”，像一个农业枢纽，链接起了产业上下游。

本届农博会，首次与全国粮油和大豆产业博览会同期同地举办，将进一步提升展会的覆盖面。

【从“中部盛会”到“世界窗口”】

综合馆内，作为本届农博会主宾国之一的老挝展区已布置就绪：袋装香米整齐码放，热带水果样品用保鲜盒密封陈列，展板上详细介绍着产品的种植环境与品质优势。

“我们带来了最具代表性的产品，希望能找到长期稳定的经销商，更想对接湖南的粮贸企业，探索本地化加工的可能。”老挝展团负责人布恩勒特·琅帕瑟特介绍。

▲11月13日，第二十六届中部农博会老挝展区现场。

历届中部农博会上，国际展商通过平台对接实现落地合作的案例屡见不鲜。展会虽然以“中国中部”冠名，但影响力早已突破地域边界。

此次除了老挝、南非两个主宾国展区外，综合馆内，澳大利亚的牛肉、法国的红酒、马来西亚的燕窝也陆续上架，10余个国家和地区的80余家企业在此集中亮相。

▲11月13日，第二十六届中部农博会法国精品酒甄选联盟展区现场。

旁边的国际采购对接区，沃尔玛、山姆的采购专员已提前到场，拿着需求清单与展商沟通。

“我们提前3个月就开始邀约国际采购团，就是想让中外企业面对面谈合作。”农博会组委会负责人赵登介绍，展会专门增设了英语、法语、阿拉伯语等6个语种的翻译岗，解决语言障碍，为国际合作提供支撑。

除了“引进来”，还积极“走出去”。

中部农博会组织了“湘企出海专场对接会”，帮华容芥菜、舜华鸭业等湘品对接东南亚、欧洲的餐饮渠道。

▲11月13日，第二十六届中部农博会南非贸易投资促进中心展区现场。

总体而言，再次盛大启航的中部农博会，不乏可圈可点之处。

“鱼米之乡”需要农博会赋能。湖南是“鱼米之乡”，水稻种植面积和产量均居全国第一。湖湘沃野上，不仅杂交水稻种子名闻天下，还走出了“院士天团”。

但要看到，湖南还有很多优质农产品仍停留在初级产品阶段，知名大品牌相对较少。如何将优质农产品以更好的价格、更快的速度卖出去，是农业高质量发展的一道“必答题”。

中部农博会是“湘品出湘”的黄金通道，是破解农业从“有”到“优”、从“优”到“名”的重要平台。通过这个平台，湖南农业乃至中部农业能够打通渠道、融合产业、连结世界，让传统农业早日向现代化转身。

从这个角度看，中部农博会对湖南而言，不是“锦上添花”，而是“势在必行”。它是湖南建设农业强省的战略支点，是乡村振兴道路上的重要“合伙人”。

▲湖南常德汉寿县岩汪湖镇万亩早稻示范基地，水稻生产全程机械化。（图源：中国自然资源报）

擦亮“金字招牌”需要久久为功。中部农博会自1999年举办以来，已成为中部地区规模最大、影响最深，国内知名的大型农业综合展会，还是湖南首家通过全球展览业协会认证的农业类博览会。

截至目前，展会累计展示农产品超28万种，成交额突破2800亿元，观展人次超2300万。

这组数据说明，中部农博会不仅是展销会，同时发挥着“连接器”“放大器”“孵化器”的作用。

其丰硕成果的背后，是26年的不懈努力。湖南大型会展中，已持续举办26届的可谓凤毛麟角。

无论是起步阶段连续几届亏损，还是战疫时期的复杂情况，中部农博会均克服重重困难，一路前行。这种坚持、坚定和坚守，是中部农博会的一笔宝贵精神财富。

久久为功是一种充满智慧的韧劲，它既是“咬定青山不放松”的执着，又有“与时俱进、革故鼎新”的活力。真正的卓越，有时并非来自一时的爆发，而在于一年又一年的坚守。

▲11月13日，第二十六届中部农博会隆平高科展区现场。

市场化办会是进路也是近路。中部农博会在2024年正式开启“市场化办会”，从以往的“政府搭台、企业唱戏”，变为企业自己搭台唱主角，到今年已是第二个年头。

比如前面提到的“参展一次，服务一年”，正是市场化办会机制催生的创新模式。通过“展会+市场+供应链”的深度融合，让展会从“一次性流量入口”变成了助推产业升级的“长效动能”。

湖南正在探索市场化办会的展会不少，中部农博会走在前列。它不仅实现了自身的跨越式发展，更为湖南乃至全国会展业的转型提供了样本。

面向未来，“市场化办会”机制的加持，将助力中部农博会行稳致远。