毅然创业 始于足下

江永香柚

　　对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业的第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但有一天一定会到。困难不是不能躲避，不能让别人替你去扛。九年创业的经验告诉我，任何困难都必须你自己去面对。创业者就是面对困难。

　　——马云

　　创业，不分年龄。

　　创业的缘起，却各不一样。

　　2015年11月底，长沙的大雾天着实让人压抑，有人不禁问，是不是长沙也来雾霾了?尽管专家说是雾不是霾，但这样的“雾锁连城一片天”已经持续四天，让人心情着实压抑。

　　长沙写字楼里的白领已经习惯性的登陆水果配送网站，下单买了几个柚子，这是当地人们绿色健康生活方式的特色。不到一天，一箱新鲜的江永香柚就送到了办公室。秋季为养肺护肺的季节，柚子首当其冲是最适合的水果。中医认为，柚子果肉性寒，味甘，有止咳平喘、清热化痰的作用。

　　与其同时，一箱箱江永香柚从湖南永州奔向了长沙及全国各个地方。

　　当创业浪潮席卷中国时，似乎每一个80、90后都会认为，别人能创来，我也行。

　　这股创业浪潮风靡全国，犹如洪水猛兽不可阻挡。在创业的年轻人里，朱海波显得不太一样。与主动创业不同的是，永州当地为退伍官兵安排的工作待遇优厚，朱海波本可以守着一份工作，安逸到退休。

　　朱海波曾经说，我一度也是这么认为，因为稳定对我当时很重要。后面一路走来，才深刻意识到，这是父辈们的想法，这种想法只适合他们的年代，因为他们那个年代，竞争没有这么激烈。只有身处激烈的商海中，人才会被激发出无尽潜能。

　　“父母在，不远游，姐姐已远嫁他乡，奶奶和母亲身体不好，特别我爸爸，四十多岁就一口假牙，虽然家人的意思是希望我跳出农门，可是我心不安……”就这样，在永州工作了半年后，朱海波拒绝了领导的一再挽留，毅然决然辞职回家，回到家做什么成了一个难题?

　　回到家乡，左邻右舍背后有些议论，有说朱海波脑子进水的，有说在单位上被劝退的，儿时的玩伴不是在深圳就是在广州，而家乡工作的机会寥寥无几，江永县一直是贫困县，唯一的经济作物就是几颗柚子树。

　　但自己的家乡空气好，山好，水好。朱海波看着这山和水，望着自己屋前屋后的柚子树，决定把家里的柚子种好，最开始的想法还只是想增加点产量。

　　因缺乏劳动力，村里大多是留守在家的老人，管理和种植技术欠佳，柚子到了成熟的季节，掉果现象比较普遍，当时大家种柚子貌似靠天吃饭，三五年能有一年丰产，有的树上的果子清甜的，有的树上的果子寡淡的……大家从来没想到过在柚子生产能有什么突破。

　　初心不忘 永不褪色的军人魂

　　脱下军装，投身经济建设，朱海波仍然保持着军人的优秀品格，特别能吃苦、特别能战斗，攻坚克难、艰苦创业，带领村民一起致富。他们，永远是最可爱的人。

　　——特别能吃苦

　　为了将柚子打造成这里的产业，同时带动果农增收，朱海波将香柚种植技术上的改进做为首先解决的难题。柚子能不能挂住果、甜度能不能都一样，像国外进口水果一样，长得漂亮、口感也好。

　　从来没有专业学习过农业技术的他，为了攻克技术难关，特地从邮局订了一些果树栽培、现代农业方面相关的书籍。每天，他总是最早赶到网吧查询资料，晚上又是最迟回家，有时还免不了在网吧里“安营扎寨”。网吧的管理员都看不懂这个87年的退伍军人，别人在通宵玩游戏，而朱海波是把网吧当教室，手边摆着一摞资料，一看就是大半天。

　　看到朱海波辛苦忙碌的样子，关心他的朋友都劝他放弃，可他依然坚持：“军人的字典里没有‘放弃’二字。”

　　——厚道立身 科学为本

　　军人出身的朱海波，以“厚道立身，诚信营商”为本。他说：“部队生活对我影响最大的，就是做事敢为，不信邪、不服输;做人硬扎，既然要种柚子，就要学会科学种植。”

　　朱海波通过学习，在柚子种植上确实与众不同。“科学管理，合理施肥，多用农家肥，紧跟先进种植技术。”朱海波一语道破玄机，一直尝试用先进技术种植柚子，获得丰收是朱海波开始务农的第一目标。

　　从小打小闹的几亩地到大面积土地流转集约式经营理念的转变，朱海波一番“折腾”，在当地闹出了知名度。村里人柚子施肥、点花、除草凡是与柚子相关的事情，都要问问朱海波，向他取取经心里才踏实。朱海波的每一步好像都走在了点上，走在了同村人的前列。

　　尽管退伍多年，但朱海波有着浓浓的军人情结，对走出军营的战友高看一眼、厚爱一层。合作社发展了，他尽可能多录用转退军人。

　　身为退伍军人的他脑子活、点子多，“要做就做一个有思想的农民”是他一直以来激励自己不断进步的座右铭。今年，他又扩大了种植规模，从20亩地扩大到70亩，还新添置了打药机、塑封机等十多万元的机械设备。

　　从修剪、施肥、授粉、采摘到清园，果树管理的每一个重要环节都不能落下。特别是在施肥上，朱海波要求使用以压榨豆类麸为主的农家肥，生态环保。

　　经过他的技术改进，以前一棵树最多结五十多个柚子，今年达到了一百到三百个。

　　——敢为人先 再辟战场

　　“口感太好了，水分足，味清甜，而且没有一个烂果子掉地上。我的柚子不是最大个，但是我的柚子能说是江永最好吃的”，朱海波说起第一年收获柚子时甜蜜的感觉，“我的嘉果赞江永香柚汁多味甜、同样大小的柚子，我的柚子要比别家的重2两左右，用力按压时，不易按下，囊内紧实，这就是质量好的柚子。”在柚子地里朱海波如数家珍，和初见时的木讷大相径庭。原来朱海波自家果园在当地小有名气时，特意注册了“嘉果赞”这个商标，在有“中国香柚之乡”的江永县城，又是注册农业合作社，又是注册商标，当时很多人觉得他是多此一举。

　　朱海波说起自己的嘉果赞，不仅味美，营养也非常丰富。“我的嘉果赞江永香柚是江永香柚的里程碑，天然富硒，维生素C和可溶性固形物居柚类之冠，具有降血压、助消化、止咳化痰、健脾、通便之功能。柚皮可作蜜饯，花、叶可提炼芳香油，柚汁可做成饮料罐头……”朱海波跟记者说起这些，俨然一副老农的样子。

　　合作社注册“嘉果赞”商标，并积极申报绿色食品认证，“嘉果赞”成为当地第一个绿色食品认证过的柚子。

　　朱海波告诉记者，去年他开了自己的网上微店，开始在互联网上销售。柚子个头大，快递成本比较高，他先是给柚子包一层旧报纸，外面再用编织袋装起来，虽然柚子的保质期较长，但是在包装上也格外用心。

　　“北京、河南等地区都运送过，快递包装基本没有问题，还没有哪个客户收到过坏柚子。”现在又要立冬了，正是吃柚子的好时节。

　　在几年前，长沙的好多朋友已经直接开始跟他买柚子了，这些人都是直接在微信上找他，问他能不能直接配送，一到柚子上市季节，很多人就直接在微信上下订单，从之前的发大巴车，到现在的快递直接到户，订单量也越来越多。

　　“我从12年开始就把主要精力投入在销售端。从“农超对接”中学习经验，减少中间渠道，直接对接销售单位，现在面向的客户已经有中石化、中石油、友阿果园、和顺集团，这样的大型集团型公司。”

　　互联网+农业 扎根农业

　　在永州这个偏僻的小县城，网络传媒和电子商务发展较晚，到现在也不是很普及。在人们的印象里，能够走出互联网+农业，一定有较高的学历，然而，这个叫朱海波的领头人，却是一名退伍军人。

　　在互联网+农业创业中走出一条自己的路，朱海波在淘宝、微店直接面向全国销售，“稳面积、提质量、活流通”。因为信息不对称导致生产与销售脱节的问题，在朱海波这里从来不存在，每年的柚子都是全村第一个销售一空的。“只要客户有需求，我们就会努力跟进，这个市场，对我充满了吸引力。”

　　“要么电子商务，要么无商可务。”马云的这句话并非空穴来风，在信息化时代的格局下，这不只是朱海波涉农电子商务的一个缩影。以电子商务为切入口来寻求突破，是朱海波思考很久的事情。

　　“日后，这种直投配送的方式将是种发展趋势，市场潜力很大，但要想掘这桶金也会有不少困难。”朱海波说，在他们之前，也曾有人意欲开拓这个市场，但坚持几个月之后，都悄然关门收场。不过他们却信心满怀，只要找准客户，并且保证柚子质量好价格合理，客户一定会越来越多。”

　　未来，朱海波对柚子有着太多的期待，但更有理性思考。找到适合这个产业特点的发展模式，让互联网能够真正扎根农业，让“嘉果赞”柚子走得更久，走得更远。