湖南新三湘农业生产资料有限公司化肥储备。

红网时刻新闻记者 邵佳丽 通讯员 曾欣欣 刘雪宇 长沙报道

“人误地一时，地误人一年。”古往今来，春耕的节奏，就是收成的命脉。

今年，全国春季农业生产工作会议明确要求“加强农资保供稳价”。省委一号文件提出：力争全省粮食播种面积稳定在7150万亩左右、产量稳定在615亿斤左右。

这份“硬目标”面前，保供是必答题。但对湖南省供销合作总社旗下的“国家队”——湖南新三湘农业生产资料有限公司（以下简称“新三湘”）来说，只答好保供还远远不够。春耕时节，他们在数智调度、绿色农资、农化服务上做得更深、更实。

保供有底气：囤得多，更调得准

3月中下旬至4月是化肥采购和使用高峰期。走进新三湘公司，“湖南供销农资统一运营指挥中心”信息化调度平台正高效运转：全省44家子公司及仓库的化肥入库、出库、库存、销售等数据实时更新，春耕保供实现“一盘棋”精准调度。

湖南新三湘农资公司“湖南供销农资统一运营指挥中心”平台。

论储备规模，新三湘农资稳居全省前列：2024—2025年度，公司承储国省两级储备45.75万吨，同比增长21%。当前，公司各级储备任务完成率100%，并按要求有序完成了提前投放。

但真正让新三湘脱颖而出的，不只是“囤得多”，更靠“调得准”。

近年来，新三湘农资通过股权改革激活经营机制，联合市州供销社、省农资流通协会，推动联采联购、统一配送，实现了经营网络覆盖全省，仓储设施持续升级，上下游资源加速整合。

“春耕农资保供是首要政治任务。”从货源组织到市场投放，新三湘依托“省级龙头+区域枢纽+基层网点”服务格局全链条发力，确保农资数量充足、结构合理、价格稳定、供应顺畅。

以往农资储备凭经验判断，小范围、短品种缺货时有发生；如今通过指挥中心实时监测、精准调控，门店可提前备货补货，短缺问题基本化解。同时，依托全省供销系统1200余台流动供销服务车，可实现1小时送货上门。

不断档、不脱销的春耕农资供应，稳稳托住三湘大地的春耕“底盘”。

服务有门道：不光送肥，还送配方

“我们在近几年的经营中认识到：农资企业的高质量发展，不能止步于把化肥送到农户手里，更要在绿色转型中寻找新路径，在服务转型中寻求自我突破。”公司相关负责人说。

如何从传统农资销售转向绿色农资综合服务？新三湘的答案是：以“绿色农资”升级行动为主线，一手抓产品结构优化，一手抓科学施肥推广。

在产品端，公司主动对接上游优质资源，通过联采联购平台，绿色农资品类从过去的单一化肥扩展到涵盖复合肥、有机无机复混肥、微生物菌剂、土壤调理剂等20余个品种，逐步形成“常规肥保供、绿色肥增效”的产品矩阵。

在服务端，农化服务团队春耕期间深入田间，开展测土配方施肥、统防统治、田间诊断。遵循“缺什么补什么、少什么加什么”的原则，为农户定制配方肥。

在祁阳新三湘农资公司，工作人员根据客户订单精准配肥，电话预约把农资直接送到农户家中或田间地头，既减少了化肥过量施用，又降低了农民用肥成本。

此外，公司还积极推广有机肥、生物菌肥等，引导农民调整用肥结构，实现精准化用肥，并配合有关部门严厉打击农资假冒伪劣行为，擦亮“供销农资、放心农资、绿色农资”金字招牌。

发展有后劲：不止卖产品，更做综合服务

今年省委一号文件明确提出“建设一批现代农事综合服务中心”；中华全国供销合作总社也作出部署，2026年全系统将“新建改造200家为农服务中心，积极参与建设和承接运营现代农事综合服务中心”——这意味着，农资企业的服务边界，应该从“农资供应”延伸至“现代农业综合服务”。

为此，新三湘积极探索“工贸服”一体化发展模式。所谓“工”，是向上游资源延伸，增强关键农资品种的掌控能力，探索自主掺混肥、配方肥的加工生产；“贸”，是巩固流通主渠道优势，依托全省网络实现高效配送、稳定供应；“服”，是向下游服务深耕，从卖产品转向卖服务、卖解决方案。

“工贸服一体，不是简单的叠加，而是把工业端的资源掌控、贸易端的流通效率和田间地头的服务能力拧成一股绳。”公司相关负责人表示，只有这样，才能真正实现从“保供”迈向“赋能”。

湖南新三湘农资公司化肥储备库。

在“服”的维度上，新三湘还在加快谋划建设现代农事综合服务中心。以农资供应为基础，逐步拓展病虫害统防统治、农机作业、技术培训、粮食烘干收储等环节，为种植大户和村集体提供“全程托管”或“菜单式”服务。同时，积极探索多层次利益分配机制，充分调动各级供销合作社的积极性，变“单打独斗”为“协同作战”。

数据显示，截至2026年3月底，公司累计销售化肥18.78万吨，较去年同期增幅58.13%；授信总额较上年同期增加2亿元，同比增长31.3%，为全年稳经营、防风险、保供应夯实了金融支撑基础。

对新三湘来说，企业的高质量发展不只在于把农资保供做好，更在于通过综合服务为农业赋能；不仅要看当下的成效，更要建立长远的机制；不仅企业自身要发展，更要融入乡村振兴的大局。