永顺融媒12月18日讯（全媒记者 向昌明）家住永顺县松柏镇的 “90后”大学生姐妹花张娟、张芳，胸怀着对人生未来的美好憧憬和带领父老乡亲增收致富的强烈愿望，返乡创业直播带货，推介家乡好物走出大山，助力乡村振兴。

仲冬时节，在松柏镇蕊钰猕猴桃专业合作社猕猴桃苗木基地，张娟和张芳俩姐妹正在地里直播带货猕猴桃苗。据合作社理事长黄光文介绍，合作社现种植猕猴桃3000多亩，每年要销售200多万株猕猴桃种苗和200多吨猕猴桃鲜果。每年在销售季节都会请张娟和张芳俩姐妹来给合作社直播带货，给合作社和猕猴桃产业带来了很大的效果和收益。

松柏镇是猕猴桃种植大镇，目前全镇猕猴桃种植面积达3.2万亩，产量3.8万吨，产值1.7亿元。

张娟在接受采访时说：“猕猴桃是我们松柏镇支柱产业，希望通过我们俩姐妹直播带货，把猕猴桃带出大山，助力猕猴桃产业高质量发展。”

近年来，松柏镇全力以赴破瓶颈、兴产业、惠民生，大力发展产业，已形成 “富硒猕猴桃”“优质水稻”“现代烟草”“高山蔬菜”为主导的农业特色产业，先后被评为全国农业产业强镇、全国“一村一品”示范乡镇、湖南省一二三产业融合发展示范乡镇。

看到家乡日新月异的变化和发展，2019年，在北京工作的张娟和张芳姐妹俩返乡创业直播带货家乡好物。

谈到返乡创业的想法和动机，张芳告诉记者：2019年前，她和姐姐一直在北京一家公司从事软件开发，出于爱好，姐妹俩在业余时间，也在做自媒体，拍短视频和直播带货，赚取了人生第一桶金，想到家乡松柏镇有猕猴桃、松柏大米、土家腊肉等很多优质农产品，一直想转行做直播带货的她们就萌生了返乡创业的想法，于2019年回到了松柏镇，正式开启了她们的直播带货之路。

在直播中，姐妹俩分工明确，妹妹张芳做主播，姐姐张娟作助播，除了直播带货猕猴桃外，还有湘西柑橘、豆腐皮、土家腊肉等。

创业没有一马平川，布满荆棘，直播带货所需资金量大、对农业知识储备不够等让姐妹俩在创业的路上面临很多困难，栽了不少跟头。

张娟介绍，一方面资金的压力很大，做电商你发货之后，它可能是15天到20天甚至更长的时间才能回款，所以中间的这个时间会造成货款的积压，可能是无法想象，有时候需要进货，经常遇到身上一分钱都拿不出来。另一方面来自于对农业知识的储备不够，经验不多，创业初期有一次向外面卖猕猴桃，因为对猕猴桃的成熟周期不是很了解，然后再加上分级也没有很严格，商家不满意要求部分退货，导致最后亏了20多万。

但是，在创业的路上，张娟和张芳俩姐妹没有被困难所吓倒，而是迎难而上，逢山开路，遇水搭桥，解决了上游相关产业链上猕猴桃、大米、腊肉、辣椒等系列优质农产品“卖难”问题，畅通了直播带货渠道。在坚守中，她们迎来了曙光。20单、500单、8万单，2022年做到了互联网平台好物推荐榜总体排名第八，其中柑橘类排名第一。今年9月，直播带货卖出猕猴桃8万余单，生鲜辣椒3万余单。2024年营收总额，在2023年450万元的基础上，有望突破1千万元。她们成了以松柏镇为中心辐射周边五乡一镇农产品销售的“香饽饽”，被湖南卫视誉为“网红扶贫队”“乡村带货王”。同时，带动了下游产业链顺丰、中通、圆通等7家快递公司纷纷入驻，间接带动就业1000余人。

谈到下一步的打算和未来想法，张娟和张芳俩姐妹表示：农村创业舞台广阔，农村电商大有可为，接下来她们将通过传、帮、带等方式，在松柏镇实现村村有主播，人人能带货，建立直播带货矩阵，抱团发展，让家乡的优质农产品走出大山，走向全国，助力乡村振兴。