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红网时刻新闻记者 王义正 实习生 袁雅茜 通讯员 欧阳钦君 彭舒婷 澧县报道

严钦兵和“阳光玫瑰”葡萄。

所有人的故事都一样，都有着起因、经过、结局。对于大部分澧县人来说，严钦兵的故事开始于2019年创立常德农鑫农产品初加工有限公司，开始于“阳光”灿烂、“玫瑰”盛开的时候。

建厂三年，拥有四千多亩地；产的阳光玫瑰葡萄多到销不完；等着收葡萄的果商排到了国外……

但对于41岁的严钦兵来说，故事并不是看起来那样。换句话说，人们只看到了现在的“结局”。

关于故事的“起因”“经过”和“结局”，严钦兵走了很长的路，也有很多话要说。

回家，让梦“安全着陆”

“我想着有一天我是要做老板的。”有这番想法的时候，严钦兵正在当学徒，学习汽修。

书读的少，初中没毕业就离开家做学徒。不是想辍学，而是严钦兵的家庭条件实在是差。

“但我觉得学徒不是我的出路，不然我的归宿就是做修理工。”严钦兵清醒的认识到自己有着商业头脑和商人思维，不愿局限于“学徒”这一条路子。于是，学了不到一年时间他就跑了，跑去珠海打工了。

秉承着“活到老，学到老”的态度，严钦兵一路摸爬滚打，从“打工人”到“大老板”，从在长沙开小公司“自谋发展”，到搭上国企的“快车”，国内国外都有他的脚印。

多年打拼下来，严钦兵已年薪百万，在行业内小有名气，手握无数资源、人脉和资金。“我这个人只是运气比较好，公司刚成立就赶上国家‘光伏发电工程’那波高潮。”

但这时的严钦兵却放下事业，想要回家。

面对严钦兵“弃事业，回家乡”的决定，公司股东的意见声越来越大，他们不解，想不通严钦兵葫芦里卖的什么药。

严钦兵当然不是一意孤行。这是他深思熟虑后的结果：人生有两件大事，一个是回家，一个是追梦，回家追梦是他唯一的出路。

回家，是陪伴，也是归属。在城市待太久了，严钦兵始终没能适应这种漂浮不定的状态。今天在上海，明天飞越南，后天回长沙，这种“居无定所”的生活和工作模式让他觉得没有安全感。“我还是比较喜欢农村的生活，特舒坦。”

追梦，其实严钦兵一直都在追梦。年轻气盛时，他的梦是在海外、在大城市里打拼出来的；如今已逾而立之年，他想要安稳，想要自己的梦“安全着陆”。

2016年8月回乡后，一次偶然的品尝，让严钦兵从此和名为“阳光玫瑰”的葡萄结缘。

与阳光玫瑰结缘

“这个葡萄特别好，特别香甜。”严钦兵觉得阳光玫瑰很好吃。这一吃让他意识到这种葡萄存在巨大的市场潜力，于是他开始琢磨“种葡萄”的事。

说干就干。严钦兵经过三个月的思索，在16年底开始栽苗。一片六亩的阳光玫瑰开始萌芽。

有充足的资金，可以实现土地的大量流转，独自进行葡萄种植。严钦兵有能力做到这些，但他却选择借钱给亲戚朋友，拉他们一起种。“作为农民，最怕失去的是土地，我希望通过我的引路让大家都来做这个事，都来做土地的主人。”

2018年挂果、建厂、创办合作社，2019年所有厂全部建成。

然而，短短三年，从无到有的过程并非一帆风顺，严钦兵也急过。

货源被断、订单被掐，严钦兵15万斤的葡萄不能就这样烂在地里。于是他拖着两大筐葡萄，连夜坐高铁去广东找销路。“上高铁时，筐子太大，葡萄太多太重，我腾了一筐，送给列车上的列车员和清洁工吃了，他们都说特别好吃。”严钦兵回忆道。到广东后，他提着剩下的一筐葡萄挨家挨户跑公司跑市场，终于找到了一家愿意合作的水果连锁店。

如果在广东没找到销路，如果15万斤葡萄烂在手里，严钦兵早就放弃了。

一切都是最好的安排。从2017年初尝甜头，到解决葡萄的销售问题，到彻底放下海外工作、全心全意种葡萄，严钦兵觉得是“运气”让他赶上了阳光玫瑰的发展浪潮。

果商“找上门来”

这份“运气”，来源于严钦兵一以贯之的努力。

走过很多市场后，严钦兵意识到自己种的阳光玫瑰质量不稳定，品质参差不齐。没有形成规模，没有建立生产线，有的只是农户在田间地头进行生产打包。

“这样根本达不到商品标准。”严钦兵说。

有工厂才有稳定的市场，于是严钦兵开始大规模建立工厂。但种植规模壮大后，加工厂的建立指日可待。“我去越南的时候，他们的榴莲和芒果都有大量的加工厂，特别的专业。”

要进行葡萄的深加工，就离不开质检分选、冷链物流等全产业链的完善。严钦兵建立了三条自动流水分拣系统，通过对葡萄的分选、分级和分类，选择不同的人群、以不同的价格进行分销。同时，建立冷库，完善冷链，与物流合作，使用冷链物流进行葡萄的流通。

按照这样的模式，可以大大提高阳光玫瑰的附加值。“如果是一亩五千斤的果子，按照通货的价格大概是7、8元一斤；进行分拣的话，能选出50%的一级果，可卖到13、14元一斤，另外20%的三级果可能只卖4、5元一斤。”

如今的合作社，已经有近七十个社员，他们跟着严钦兵种葡萄，分得了不少红利，有的特贫户因此撕掉了多年的贫困标签。

产业的兴旺，使得葡萄地每到丰收季节都呈现人山人海的景象。从严钦兵“外出推销”到果商“找上门来”，这种变化离不开合作社影响力的扩大，离不开葡萄品质的提升，更离不开严钦兵的“摸爬滚打”。

当“回家”和“追梦”相互交融，当“阳光”和“玫瑰”同样绚丽，严钦兵的故事还在继续。在未来，严钦兵将进一步提升澧县阳光玫瑰的市场竞争力，带领更多乡亲共同致富。